3 из 10: почему проекты по автоматизации бизнес-аналитики проваливаются и что с этим делать

Узнай как замшелые убеждения, страхи, стереотипы, и прочие"глюки" не дают тебе стать богатым, и самое главное - как можно устранить их из"мозгов" навсегда. Это нечто, что тебе не расскажет ни один бизнес-тренер (просто потому, что сам не знает). Нажми тут, если хочешь скачать бесплатную книгу.

Оптимальная структура ассортимента должна обеспечивать организации достаточную стабильность и максимальную рентабельность, причем наименований продукции не должно быть излишне много. Для большинства российских предприятий основной резерв оптимизации заложен именно в сокращении ассортиментного ряда. Неоправданно расширенный товарный ассортимент оказывает негативное влияние на экономические показатели организации — проблема заключается в отслеживании товаров, по которым уровень продаж не достигает объемов безубыточности. В современной экономической литературе существует несколько методов анализа ассортимента в зависимости от количества факторов в модели. — анализ Первый метод является прежде всего инструментом оперативного управления, методом структурного анализа, основанного на ранжировании продуктов по выбранным показателям. В рамках данного вида анализа позиции товарного ассортимента делятся на три категории: Такими критериями могут являться: В результате данного анализа организация применяет определенную стратегию по каждой группе товаров. Так, для категории А наиболее прибыльных и приоритетных товаров организация применяет политику строгого контроля, выделяя максимальные инвестиции и наиболее технологичные ресурсы. Для товаров группы В, по которым предприятие получает стабильный доход от продажи и которые являются стабильными в краткосрочной перспективе, проводится инвестирование средств для поддержания существующего уровня.

Анализ рынка перед запуском бизнеса: минимизируем ошибки на старте

Современный подход в анализе ассортимента предприятия на примере платформы Современный подход в анализе ассортимента предприятия на примере платформы Ассортимент товаров и услуг является одним из основных инструментов для поддержания конкурентоспособности торговых и торгово-производственных предприятий. Утверждением ассортимента занимаются целые отделы в компаниях. Существуют общеизвестные характеристики ассортимента глубина, ширина, совместимость, подвижность и т.

Решает следующие задачи Оптимизация ассортимента - выделение и групп товаров за счёт разнообразных методик анализа ассортимента.

Управление ассортиментом Анализ ассортимента. Многие организации рано или поздно сталкиваются с необходимостью анализа ассортимента выпускаемой продукции или предлагаемых услуг. В этот момент перед специалистом, ответственным за выполнения анализа, стоит непростой вопрос — как подойти к решению этой задачи наиболее эффективно и при этом не усложнить процессы? В данной статье мы предложим несколько простых практических инструментов для достижения этих целей.

Сегментация Чаще всего, услышав о сегментации, представляют себе инструмент для разбивки рынка сбыта или потребителей на однородные группы, что, безусловно, верно, однако, потенциал данного инструмента намного шире. Анализ ассортимента через сегментацию позволяет компаниям: Реализовывать свою стратегию с использованием единого подхода в различных функциях планирование, производство, продажи, дистрибуция и т.

Не просри уникальный шанс выяснить, что реально необходимо для материального успеха. Кликни тут, чтобы прочесть.

Согласовывать функциональные подстратегии в различных функциях Управлять сложностью всей цепи поставок Определять приоритетные направления деятельности, разработки новых продуктов и услуг Выбирать лучшие рычаги, практики и элементы управления ассортиментом Создавать основы для выстраивания процессов, организационной структуры и . Основные шаги в сегментации Процесс сегментации продукции, её внедрения и применения состоит из трех основных шагов:

Системы бизнес-анализа с самообслуживанием; Управление торговым персоналом Панель управления - управление торговым персоналом, позволяет детализировать запросы по специализации, продукции и другим параметрам. Также, она позволяет извлекать аналитические данные по запросу на различных медработников. Анализ доли рынка Данный анализ может помочь фармкомпаниям проанализировать реализацию их продукции на рынке и что они могут предпринять для повышения своей позиции на рынке.

Этот сервис построен на базе платформы бизнес-анализа QlikView, Анализ ассортимента сети и общерыночных тенденций.

Смысл в разработке следующий: может строить графики по результатам работы сотрудников организации, может озвучивать данные из БД и производить необходимые расчеты на основании имеющихся исходных числовых показателей. представил систему бизнес-аналитики для малого и среднего бизнеса В году известная своими разработками для бизнеса компания презентовала программный комплекс 2. Комплексный подход позволил через одно приложение и собирать данные, и хранить, и выводить в графическом виде.

Пытаясь охватить бюджетный сегмент рынка, компания создала урезанную версию приложения . Своими разработками компания старалась привить пользователям более правильный и глубокий подход к проведению бизнес-анализа, который становится так необходим, особенно в условиях существования кризисных явлений на рынке. Но решила запустить проект интеграции суперкомпьютера в облако. С недавнего времени этот проект был реализован в облачную технологию .

Сервис многофункциональный, взаимодействует с такими сервисами, как , и др. По сути, облачный сервис представляет из себя подобие искусственного интеллекта, который наилучшим способом может быть привлечен к процессам бизнес-анализа. В облако загружаются огромные массивы данных по всем аспектам деятельности организации и отдельных ее сотрудников.

Аналитика для Торговых компаний

Насколько эффективна бизнес-аналитика в розничной сети? Как показал недавно проведенный опрос, -системы в ритейле широко распространены и помогают повысить эффективность управленческих решений, но при этом их потенциал для пользователей раскрыт еще не полностью. Ритейл в последние годы неизменно входит в число лидирующих отраслей по количеству внедрений -систем. И это вполне объяснимо:

уделяется предмету, объекту и методу бизнес-анализа как нового в российской практике . сопоставимости базы данных по ассортименту товаров.

Какие сценарии использования наиболее популярны? В чем преимущества и проблемы? Как компании выполняют развертывание? Возможно, облачную бизнес-аналитику уже используют в вашей организации. Доктор Банге получил докторскую степень по системам управления информацией. Он часто выступает на конференциях и семинарах по ИТ, а также более 15 лет работает аналитиком и консультантом по вопросам управления в области бизнес-аналитики и стратегии управления данными, выбора организационной структуры, архитектуры и технологий.

Джош Гуд , руководитель отдела маркетинга, Джош, руководитель отдела маркетинга в компании , отвечает за товарный маркетинг, коммуникацию и стратегии выхода на рынок облачных решений и условно бесплатного программного обеспечения . Джош уже более девяти лет работает в сфере бизнес-аналитики как клиент, продавец и маркетолог. За 6 лет работы в компании Джош занимал должности в отделе предварительных продаж и товарного маркетинга.

В качестве консультанта по предварительным продажам он принимал активное участие во внедрении инноваций в стратегию выхода на рынок за счет внутренних продаж. До того как устроиться в компанию , Джош работал в отделе проектов бизнес-анализа и аналитики в компании по производству элитной верхней одежды. Он также имеет опыт работы в сфере государственных закупок и биомеханических исследований.

Джош получил степень бакалавра прикладных наук и магистра наук Королевского университета. В настоящее время он проживает в Ванкувере Канада.

Ваш аккаунт создан!

Для понимания сути происходящего главный герой истории — генеральный директор Василий — использовал визуальный анализ на базе . В третьей части статьи я расскажу о том, как нашему герою удалось создать новую бизнес-модель компании, которая и на сегодняшний день это уже факт позволила предприятию побить рекорды продаж и доходности. Итак, после того как Василий сделал анализ причин происходящего в бизнесе, появилась возможность сконструировать принципиально иную схему его функционирования.

Это очень важный момент.

Описание функциональных возможностей и средств бизнес-анализа Анализ ассортимента и стабильности продаж, ABC-XYZ анализ;; Анализ.

Андрей Лысков, директор по развитию бизнеса российского отделения компании Тенденции рынка розничной торговли : Каковы основные тенденции в отрасли розничной торговли и как они отражаются на использовании ИТ? Мы видим, что на российский рынок приходят крупные западные торговые компании. Какое влияние это оказывает на конкурентную среду в отрасли, способствует ли осознанию значения автоматизации бизнес-процессов?

Насколько важно для отечественных ритейлеров применение ИТ, или они могут выдержать конкуренцию и без этого? Российские ритейлеры, на мой взгляд, не сильно боятся западной экспансии и достаточно уверенно чувствуют себя на рынке. Отечественный рынок довольно специфичен. Иностранцам приходится здесь решать проблемы транспорта, проблемы взаимоотношений с государственными органами, и наши предприниматели с этими задачами справляются лучше.

В то же время у любого иностранного ритейлера в отличие от российского все бизнес-процессы автоматизированы и безотказно работают, информационные потоки четко направлены.

Насколько эффективна бизнес-аналитика в розничной сети?

Предлагаемые отраслевые решения опираются на алгоритмы, разработанные в Уральском федеральном университете УрФУ , и успешно опробованы на ряде предприятий. Продукт относится к системам , которые позволяют наиболее эффективно использовать данные уже внедренных на предприятии различных учетных систем уровня 1С, и т. Обеспечивая получение, интеграцию и представление статистической и аналитической информации, необходимой для принятия управленческих решений, -Эксперт производит разносторонний анализ ассортимента и товарооборота, клиентской базы, финансовых потоков.

Принципы оптимизации бизнес-процессов на основе анализа результатов ФСА-моделирования в системе Business «Об ассортименте продукции».

Потому, если бизнес-анализ Вам интересен, прошу ознакомиться с мыслями по этому вопросу: Итак, целью статьи является показать, чего ожидают и в чем нуждаются пользователи результатов работ бизнес-аналитиков. По сути, статья писалась не только для бизнес-аналитиков, но и для тех, кто вынужден пользоваться результатами их труда. Существуют два вида бизнес аналитиков: Такой специалист участвует в совершенствовании процессов, оптимизации издержек и т.

Его задачей является взаимодействие с заинтересованными лицами со стороны заказчика бизнес пользователи, технический персонал и т. Бизнес-анализ, это набор задач и техник, используемых как связующее между участниками и заинтересованными лицами для понимания структуры, правил и операций в рамках организации, так и для рекомендации решений, позволяющих данной организации достичь ее целей. Бизнес-анализ предусматривает понимание, как функционируют организации, чтобы соответствовать их назначению и определение возможностей, которые требуются организации для предоставления продуктов и услуг внешним по отношению к организации заинтересованным лицам.

Он бизнес-анализ включает в себя указание целей организации, связей этих целей с отдельными задачами, определение направления действий организации для достижения указанных целей и задач, а также задание способов процессов , как различные подразделения и заинтересованные лица в самой организации и за ее рамками будут взаимодействовать между собой.

6 ошибок при внедрении системы бизнес-аналитики

Ассортимент обычно анализируется по двум параметрам: Учитывая это, весь ассортимент торгового предприятия можно разделить на группы по степени важности. Группа А — очень важные товары, которые всегда должны присутствовать в ассортименте.

В этом разделе описаны ресурсы, которые можно использовать для получения дополнительных сведений о бизнес-аналитике и.

Турбин Александр Коммерческий директор розничной сети мехов, дублёнок и кожи В практике управления товарным ассортиментом розничной компании широко используются численные методы оценки продаж по различным параметрам. АВС-анализ применяется к таким показателям, как объемы продаж, валовая маржа и другим абсолютным показателям, применяется для оценки стабильности спроса, а их совмещение позволяет задавать формальные действия для наборов , , и прочим парам оценок, руководствуясь которыми, категорийные менеджеры принимают те или иные решения по управлению отдельной номенклатурой и целыми товарными группами.

Подобное исследование позволяет компании лучше оценивать ситуацию на рынке, замечать и реагировать на малейшие изменения конъюнктуры спроса. Многие практики модифицируют известные методы численной оценки под свои потребности. Одну из таких модификаций разработал автор данной статьи. Описываемый ниже метод является частью системы анализа и планирования ассортимента и управления ТМЗ. Система реализована в одной из розничных сетей по продаже верхней одежды и показала хорошие результаты как в вопросе оперативного управления товарными запасами, так и в принятии стратегических решений в ассортиментной политике.

Проблемы, подтолкнувшие к решению изменить традиционные подходы в анализе ассортимента. Что, если к концу учётного периода ваши продажи и остатки, хотя, вероятно и выйдут к плановым значениям, но в течение всего периода по оценке ваши товары продаются с оценкой или , а вы должны обеспечить их непрерывное наличие при длительных сроках поставки? Что, если надо стимулировать продажи в течение всего периода продаж, чтобы добиться плановых показателей продаж и остатков на конец периода?

Если принятие решений по ассортименту возлагается на категорийных менеджеров, каждый из которых требует себе больше торговой площади и иных ресурсов, как быстро оценить и сравнить эффективность разнообразной товарной номенклатуры? И самое главное, как быть уверенным в том, что категорийные менеджеры после проведенного анализа принимают верное решение по управлению категорией и отдельными товарами на протяжении всего периода продаж?

Старший бизнес-аналитик (экономика товарных направлений)

Анализ внешних факторов компании рыночных тенденций Введение в стратегический анализ Перед проведением любого маркетингового анализа определитесь с точной целью проекта. Зачем вы проводите анализ? Какую информацию вы хотите узнать? Какие решения вы хотите принять? Чем точнее цель стратегического анализа предприятия, тем проще собирать информацию и изучать данные. В данной статье рассмотрен полный ситуационный анализ деятельности предприятия в отрасли, но такой подробный анализ требуется только на этапе годового стратегического планирования компании и проводится редко:

Сложности создания системы для бизнес-аналитики и анализа больших И это в компании с небольшим ассортиментом продуктов.

Например, мы хотим проанализировать данные по одной категории и выяснить, какие товары в категории для нас наиболее интересны, а какие менее. Соотнеся между собой два параметра — маржи или торговой наценки и оборачиваемости, можно товары внутри одной категории распределить по данной матрице. Например, товар обладает средней торговой наценкой, но имеет наилучшую оборачиваемость из всех и приносит за месяц на единицу продукции наибольшую прибыль.

А товар , имеющий высокую маржу, показывает худшую оборачиваемость. Следовательно, за месяц на единицу продукции прибыль минимальна. Необходимо выяснить, чем вызвана низкая оборачиваемость товара Т — излишними запасами или плохими продажами? После этого принимать меры. Если проблема в продажах — то стимулировать оборот. Если проблема в избыточном запасе, то необходимо уменьшить партии заказа товара Т при неизменной периодичности.

Наибольший интерес представляют товары, имеющие высокую оборачиваемость и высокую наценку. В ассортименте могут так же находиться товары с низкой оборачиваемостью, но это должно быть компенсировано высокой наценкой. Товары с низкой наценкой могут находиться в ассортименте при условии, что у них хорошая оборачиваемость.

Дашборды: интерактивная визуализация данных / Алексей Колоколов (Институт бизнес-аналитики)